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作为全球超级消费IP，每年双11都是人们疯狂购物的高峰期；作为商界的“奥林匹克”，每年双11是一场对品牌效应、产品口碑、营销创意、用户运营、渠道动销等全方位的大考。
从第一波预售战果来看，国民消费选择正在发生转变。尤其体现在国货品牌和国际品牌之间。从美妆个护到运动服饰，消费电子到家电家居，国货品牌逐渐崛起，甚至抢占市场，与国际品牌“分庭抗礼” 。
而在国货品牌屡创佳绩的行业中，有一个刚需却被大众忽视的市场，国货力量同样亮眼。那就是情趣用品市场。让我们看看业内品牌玩家们是如何探索一条独特的国产原创情趣之路。
PART.01
现状：千亿市场
中国是最大情趣用品生产和消费地
作为世界工厂，中国有着成熟的生产技术和完备的产业链。据007了解，全球情趣用品80%以上都是由中国制造和出口。
随着性观念解放和电商助推，以及现代人们追求生活享受，情趣用品刚性需求得到释放，曾被认知和环境限制的情趣产品终于走到阳光之下。据艾媒调查显示，中国情趣用品市场于2020年规模市场规模约为 1400 亿，甚至连续2年市场增长率都在40%以上。其中线上情趣电商的市场规模约为 600 亿，占比达到 42.8% 。
情趣企业迎来爆发增长时期。除了早就进驻中国的杜蕾斯、冈本等国际大牌，不少新锐情趣国货品牌如网易春风等正在崭露头角。新锐情趣国货以国内坚实的生产实力为基础，或通过创新产品开发，或是移动互联网创意营销，或打造社区电商等新兴渠道模式，小跑入场，进一步潜移默化影响着中国的性文化发展和性趣消费习惯养成。
PART.02
挑战：有情更有趣
探索原创情趣国潮文化
所谓“看杜蕾斯的广告，用冈本的套”，中国情趣用品的市场早期，无论是产品设计还是品牌营销，大多是极尽撩拨刺激眼球的内容形式。虽然的确对中国消费者审美和观念形成冲击，但也容易让人对情趣用品愈发“羞于启齿” 。
随着教育水平提高和性知识普及，人们对情趣生活有着更高的接受能力。此外，晚婚晚育、家庭小型化、年轻单身等多元的生活模式，也创造了更多情趣探索的空间和情感交流的需求。中国情趣文化和观点发生着变化。因此无论是国际大牌还是原创国货，都在不断探索贴合当下用户需求的创新情趣体验和情感沟通点。
杜蕾斯，谈性更说爱
2020年杜蕾斯的传播策略做出了重大转变，意图打破“性”的界限，将消费者沟通定位在更普世的“爱”，倡导包容性。在产品策略和宣传上更强调品质感，强化大牌影响力和信任感。
杜蕾斯90周年《再向前一步》
讲述囊括跨种族、跨年龄、跨生死、跨世俗的传奇故事
杜蕾斯001和沃尔沃XC40
冈本，美学领域不断拓展
从小众高雅美学到年轻新潮艺术，凸显自身有趣的品味，适应现代人们多元化的文化审美，从而赢得好感度。
LELO，独特“奢侈品”品牌塑造
将情趣用品赋予高端性感和迷情优雅的欧式格调，主打高端用户市场。
网易春风，创意情趣出圈
对比国际知名大牌选手，国货品牌在产品设计开发和营销手法上其实更为多样化。以情趣国货中综合性较强的网易春风来说，背靠网易平台，天生具有强大的互联网基因，更善于精准把握用户需求，情趣产品开发和更新更为迅速有力。
早期，网易春风刚上市就推出了“月半弯”“在云端”“鱼儿欢”等一系列区别于模仿生殖器官的小清新设计，打破大家对情趣用品的固有认知，让大家认识到，其实情趣用品也能走在阳光下，不用担心“见光社死” 。4年间网易春风开发了上百款产品，覆盖男用玩具、女用及调情玩具、男性情趣护理用品、润滑液及情趣香氛、安全套等5大品类。
不仅扩大品类，网易春风也在不断突破自我，细分品类深耕细作。以网易春风NO.1“飞机杯”系列为例，从潮酷十足的“潮系列”到黑洞自动伸缩飞机杯的黑科技到可以放进口袋的飞机蛋，从独特颜值设计到智能性功能，一次次突破传统局限，给传统情趣市场带来新的刺激，不断刷新用户的情趣体验品质。因此，每一款设计推出，都在短时间内成为爆款。
潮牌手动飞机杯
嘟嘟球肉感飞机杯
黑洞&黑洞Pro飞机杯
虽然性是件私人的事情，但为了鼓励性趣在中国阳光化，提升大家对性趣的健康认知，网易春风也通过一系列营销动作，创新性地将“谈性说爱”放在了阳光下。
不仅和杜蕾斯、冈本等国际大牌一样，积极科普安全性知识，其四年来还联合了长租公寓品牌“窝趣”打造“幻想屋”让情趣幻想成为现实，合作旅游平台携程打造“睡世界旅行社”鼓励释放冲动，联合职场平台猎聘打造“职场人性福报告”公开讨论打工人性痛点等，挖掘更多的情趣场景，引发人们共鸣。
在B端，网易春风亦坚持着阳光化输出。今年4月的成人用品展上，网易春风打造了「TRYFUNLAND」，在一众的简单粗暴、直观暴露的展品中成为了独树一帜的存在，让其阳光的情趣文化更直接地打动、传递给现场的“老司机”们。
据007了解，10月25日，在网易春风品牌4周年之际，网易春风打造了一次国际化宣传事件，让一辆承载网易春风品牌理念的趣味动画宣传车开启了在美国加州的城市环游。
这部广告车播放着一段以「放肆快乐」为主题的动画，横跨阳光热情、自由奔放的加州，奔走一向以文化多样性和包容性著称的天使之城洛杉矶，穿梭在星光熠熠的好莱坞(Hollyhood)、年轻活力的日落大道等多个著名的文化艺术街区上。红白基调的情趣ICON活力变化，凝聚成阳光微笑，这段充满着快乐元素、展现着中国情趣文化的画面，在加州的多元文化环境中自由展示。
据悉，这是首个在美国主要城市投放广告车的中国情趣品牌。但细细想来其实也早有苗头。四年来，网易春风不仅在国内市场屡创优异的销售成绩，更远销美国、加拿大、日本、韩国、新加坡等国家，备受当地用户的喜爱和推荐。
其实此次网易春风的海外“出圈”，不仅是对性趣“阳光化”品牌理念的坚持，也是对原创品牌影响力塑造的全新探索；是向世界展示中国独特的情趣文化，也让我们看到了情趣国货在品牌效应、产品品质和营销运营上都充分具备了走上国际舞台、与国际知名品牌一较高下的可能性。
PART.03
未来：原创情趣国货品牌阳光出圈
从品牌营销到产品体验，可以看出网易春风一直贯彻着“探索快乐，享受生活”的价值主张。近来网易春风迎来四周年，更进一步强调“放肆快乐”，始终坚持和用户站在一起，持续鼓励用户们纯粹直面自我享受快乐。
春风黑洞飞机杯2020年销售额破1亿，荣登2020京东双11情趣用品类目单品成交额NO.1；网易春风更是远销美国、加拿大、日本、韩国、新加坡等国家。如此看来，网易春风正在为中国性文化的阳光之路刮起着一阵阵“春风” 。
当然，纵观中国情趣行业，仍然存在着一定的问题，原创情趣品牌面临着更大的挑战。情趣用品行业本身壁垒不是很高，产品同质化现象严重，特别是中国情趣用品生产有着成熟的供应链，往往一个爆品或者创新，短时间就会被迅速模仿、抢占市场。与此同时，随着情趣用品的需求增长，市场对于情趣品牌的产品开发、销售服务、互动体验等能力要求也越来越高。
在这样的情趣国货行列中，网易春风在深耕用户的产品开发理念、电商平台和私域用户流量运营的成熟经验、营销层面的创新探索等综合实力上均位属前列。作为情趣国货的中坚力量，通过创新的产品设计和品牌影响方式，带动着情趣行业消费者性文化和性观点的健康发展，鼓励用户更热情更阳光地追求属于自己的情欲快乐。
或许对标在中国深耕运营多年、有着更广泛知名度和用户基础的杜蕾斯、冈本等国际大牌来说，情趣国货品牌，还有很长的一段路要走。但随着中国情趣行业愈发成熟，我们期待有更多像网易春风这样优秀的情趣国货品牌，抓住当下性需求快速增长和国潮兴起的机遇，挖掘更贴合中国性文化和性生活的需求，打造并成为更具竞争力的品牌，更期待着他们能够创造、引领中国独特的性文化发展，走向世界。
【窝趣轻社区窝趣】(今完)

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